Nous sommes ...
Max Havelaar France (MHF) est une ONG, membre fondateur du mouvement de commerce équitable Fairtrade/Max Havelaar. Notre action vise à transformer les pratiques commerciales pour donner aux producteur.rices et aux travailleur.ses les moyens de lutter contre la pauvreté, de vivre décemment de leur métier et de s’adapter aux enjeux environnementaux et climatiques.
Notre équipe de 45 collaborateur.rices est riche d’une grande diversité de métiers : développement des partenariats entreprises, gestion du label Fairtrade/Max Havelaar, sensibilisation du grand public, fundraising et gestion de programmes terrain d’appui aux producteurs, plaidoyer et mobilisation.
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons notre futur.e Responsable Partenariats Filières Françaises et Restauration Hors Foyer pour rejoindre le pôle Développement Partenariats Entreprises (DPE).
Vos principales responsabilités :
Rattaché.e à la Directrice des Partenariats Entreprises, le/la Responsable Partenariats Filières Françaises et Restauration Hors Foyer contribue au développement commercial de Max Havelaar France sur trois segments de marché : les filières françaises, la restauration hors foyer (RHF) et certaines filières Fairtrade Sud à potentiel. Il/Elle développe de nouveaux partenariats, accompagne les acteurs dans leur engagement Fairtrade et fidélise et assure le suivi des partenaires existants.
À cette fin, il/elle aura comme principales responsabilités :
1. Développement commercial et prospection : segment Restauration Hors Foyer (RHF)
· Élaborer et exécuter un plan de développement commercial dédié au portefeuille RHF en complémentarité avec la Responsable RHF, permettant d’élargir la base de partenaires engagés dans la démarche Fairtrade ;
· Prospecter, qualifier et rencontrer les décideurs du secteur (chaînes de restauration collective et commerciale, groupes de restauration, distributeurs) pour construire des relations durables ;
· Accompagner le partenariat jusqu’à l’engagement des collectivités et des grossistes/fournisseurs dans le Fairtrade (intégration de lots Fairtrade dans le marché et référencement), en lien avec la Responsable RHF ;
· Accompagner ces acteurs dans l’intégration du commerce équitable dans la rédaction des appels d’offre ;
· Suivre, analyser et communiquer les indicateurs commerciaux clés (pipeline, volumes, chiffre d’affaires, nombre de partenaires) ainsi que les tendances du marché de la RHF.
2. Développement commercial et prospection : Filières Françaises
· Élaborer et exécuter un plan de développement commercial dédié aux filières françaises, en particulier sur les filières fruits et légumes, permettant d’élargir la base de partenaires économiques engagés dans la démarche Fairtrade en France ;
· Prospecter et rencontrer les industriels, marques et distributeurs, et développer des relations durables en identifiant leurs enjeux (sourcing responsable, image de marque, évolutions réglementaires) ;
· Gérer, animer et développer les partenariats des filières françaises en accompagnant les acteurs existants et en conduisant les démarches de prospection, de négociation et de contractualisation de nouveaux partenaires Fairtrade, en lien avec la Responsable Filières Françaises ;
· Suivre, analyser et communiquer les indicateurs commerciaux clés des filières françaises (nombre de partenaires, volumes, chiffre d’affaires) ainsi que les tendances de ces marchés.
3. Suivi et fidélisation des partenaires : filières Fairtrade Sud - notamment oléagineux, céréales
· Assurer le suivi régulier et la fidélisation de la relation avec les partenaires économiques déjà engagés sur certaines filières Fairtrade à potentiel (oléagineux, céréales) ;
· Être l’interlocuteur.trice privilégié.e de ces partenaires pour répondre à leurs besoins courants (contractualisation, volumes, communication autour du Label) ;
· Veiller au respect des engagements Fairtrade par les partenaires en place et alerter le/la Directeur.trice Partenariats Entreprises en cas de difficulté ou de risque de désengagement ;
· Consolider un reporting simple de suivi de ce périmètre (volumes, renouvellements de contrats, satisfaction des partenaires).
4. Pilotage transverse, reporting et veille
· Reporting construit et régulier auprès de la Directrice Partenariats Entreprises sur l’avancement commercial des trois volets (RHF, filières françaises, autres filières).
· Assurer une veille sur les thématiques pertinentes pour le développement du commerce équitable en France sur son périmètre et contribuer aux prises de position de l’Association.
· Contribuer sur son périmètre aux projets internationaux et être force de proposition envers les différentes instances, dont Fairtrade International et FLOCERT.
· Suivre l’avancée des dossiers thématiques internes au système (standards commerciaux, certification, grille tarifaire…).
